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市场不景气 照样可盈利

第十四届（2015）太原煤炭工业技术装备展览会于4月22日开幕，3天会展期间，来自国内外的近150家煤炭技术装备厂商在面积1万多平方米的展场同台竞技，展出的技术装备涉及煤炭采掘、运输、提升等多个领域。4月23日，当记者由中国（太原）煤炭交易中心南门进入展馆，“海湖矿山设备连锁仓储超市”300余平方米的特大展区人潮涌动，吸引了众人目光。

记者注意到，受经济下行压力较大的影响，今年的煤机展无论从展场面积还是参展企业数量，与去年相较都呈递减态势。2014年的煤机展有来自国内外226家煤炭技术装备厂商参加，馆场布展面积也达到1.55万平方米。但海湖矿山设备连锁仓储超市却不降反增，参展8年以来，规模从一开始的小特展做到今年的特大展区，并在近几年煤炭行业整体经济形势下滑情况下，去年的销售额仍保持20%的增长速度，原因何在？

据山西海湖矿山设备有限公司副总经理梁新建介绍，之所以能够逆势而上，秘诀就在于该企业独特的运作模式，即“仓储+销售”。通过和多家分散的、小型的煤机企业建立长期合作关系，汇集2000余种产品，从而可以向用户提供物美价廉的产品。以一个钻头为例，过去行业平均利润能达到50-100元左右，而“海湖仓储超市”将利润空间压缩在5-10元左右，通过薄利多销，不仅保证了企业收益，也避免了过去“越招标越贵”的现象发生。

对于记者“作为连接煤矿和厂商的中转站，是否会增加购买成本的疑问”，梁新建这样解释：现在，好多煤机厂商为了节约成本，都把储备仓库直接开到中转站，中转站价格就相当于厂家的出厂价。并且由于不是每家煤机生产企业都有自己的销售团队，煤机仓储超市的模式能够提供帮助煤矿前期选样，售后维修等多种服务。更重要的是，进入煤机销售微利时代，煤机仓储超市施行走量为主的批发形式，加上占总销售规模40%左右的电子商务模式，能够最大限度让供需双方都得到实惠。

自2002年至今，太原煤炭工业技术装备展览会已成功举办14届。近两年，煤炭经济持续下行，对煤机装备的供求产生了较大影响，煤机装备企业进入了整合调整时期。为煤矿客户提供全面的矿用机电设备及零配件的煤机仓储超市，不失为我省煤机销售领域的一剂良药。这种为煤矿设备生产制造提供一体化服务，具有支持和保障煤矿设备生产、销售的服务能力的新鲜血液，将继续为我省煤炭企业现代化建设和现代化管理发挥积极的推进作用。