发布日期：2012-06-19
问：我公司接到一份合同，上面的卖方，也就是签约方是香港的一家公司，但是合同上的收益人和所有的银行信息是美国公司。他们的条件是只要我公司开出银行的资金证明，就给我们开来2%的发担保，他们非常着急，不停的打电话催促我公司和我们的开户行。请问卖方和收益人不一样的时候能对外开信用证吗？
答：从开证的环节上说，开证行是要依据开证申请人的要求，并根据买卖合同中的相关条款来约定信用证的相应条款。其中，签约的卖方应该是信用证的受益人，但也可以是其他第三方——因为信用证独立于合同之外。而我们国家实行的是外汇管制政策，所以一般不可以将信用证开给合同之外的第三方，尤其是大金额信用证。
所以，为了合同的严谨和实际可操作，还是应该在合同中约定签约的卖方作为信用证的受益人。
如果签约的卖方做的是转口贸易，即他不是最终的交货人，那么，可以约定信用证为可转让，或签约的卖方有实力，他们可以做背对背信用证。
你们的合同中对信用证是如何约定的？是否要求为可转让？如果是，那么信用证的第一受益人还应该是签约的卖方——香港公司，他们在收到你们的信用证后做转让——转让给第二受益人——美国的实际交货人。如果不是可转让信用证，那么，应该直接与实际的交货人——美国的公司签合同，这样信用证的受益人自然就是他们了。
如果香港公司需要佣金，那么可以在合同中约定，或另签一份居间合同或佣金协议来保障香港公司的利益就是了。
