作者：徐秀英 发布日期：2012-06-19 来源：浙江环洋国际货运代理有限公司
本人就职于浙江环洋国际货运代理有限公司，从事货代行业有一年多，但深深的感觉到现在货代行业竞争非常激烈，首先货代行业的门槛太低，只要有客户资源的，就能跨入这个行业来，客户源只要稳定，都可以养活自己，因此在宁波这一带大大小小的货代就有将的有2000来吧。宁波有一句子经典的话，“路边掉下个广告牌，被砸中的一定是做货代的”从此话可以客观的看出宁波的货代多，从事这行业的人才也不计其数，因此公司里的业务员稳定程度是最明显的一个表现，差不多做了1年半载下来，手头上一有几个稳定客户就一定会出去单干。
宁波是中国的一大主要出口口岸，每年的出口量也大， 因此这块蛋糕大了，来分蛋糕的人也自然越来越多。现在同行中主要以竞争价格为主，价格也越来越透明化，利润却变的越来越少，甚至有本钱的货代会不顾后果的放着亏本价去抢客户，客户比价越来越多，并且提出的要求也更严，货代越来越难做。
个人观点认为：想做好客户，应该从服务方面着手，服务做好了，客户自然会稳定了，任何问题能站在客户的角度去考虑。而不是拿着价格去压死其它货代，这样做生意只会越做越死。最终闹到个，“玉蚌相争，渔翁得利”小货代全部会被压死的下场面。
总结：货代行业这种趋势下去只会越来越难做，要么做大，小货代很难站得住脚。与其恶性竞争，不如良性合作，共同做好货代这块市场。
